Fin de saison piscine : que faire du matériel qui n'est pas parti ?

Fin septembre, les bassins passent en hivernage. Et dans l'atelier, il reste ce qui n'est pas parti : une pompe à chaleur commandée pour un chantier annulé, des filtres achetés en promotion, deux robots de l'an dernier, des palettes de raccords PVC.

Le réflexe, c'est de tout garder pour la saison prochaine. C'est souvent une erreur.

Pourquoi attendre la saison prochaine coûte cher

Les gammes changent. Les fabricants renouvellent leurs modèles chaque année. Au printemps, votre robot ou votre pompe à chaleur sera « l'ancien modèle », vos clients demanderont le nouveau, et votre fournisseur bradera peut-être lui-même l'ancien.

L'atelier sert à autre chose en hiver. Les chantiers de rénovation, l'entretien, la préparation des constructions du printemps : c'est maintenant que vous avez besoin de place.

Certains produits vieillissent. Les produits de traitement liquides, comme le chlore liquide, perdent de leur concentration avec le temps et les variations de température. Un bidon vendu en octobre vaut plus que le même bidon stocké dans un local froid jusqu'en avril.

La trésorerie se tend. L'hiver est la période la plus creuse de l'année pour un pisciniste, et les achats de début de saison arrivent vite. Du stock converti en liquidités maintenant, c'est de la marge de manœuvre en mars.

Cas fréquent. Un pisciniste garde deux robots de l'année en attendant le printemps. Entre-temps, le fabricant présente sa nouvelle gamme et l'ancienne est bradée chez les distributeurs. Au printemps, ses robots valent moins que ce qu'un confrère paierait pour les commander. Vendus en octobre, avant l'annonce des nouveautés, ils auraient trouvé preneur à un meilleur prix.

Ce qui se vend bien hors saison

Pièces, raccords et vannes. Le PVC ne vieillit pas et sert toute l'année en rénovation. La demande est régulière, vous pouvez vendre à tout moment.

Bâches et couvertures d'hivernage. C'est leur saison : septembre et octobre sont le moment idéal pour les écouler.

Pompes, filtres, électrolyseurs, pompes à chaleur. Les installateurs préparent en automne et en hiver les chantiers du printemps. Un équipement disponible immédiatement, à bon prix, les intéresse.

Robots et accessoires. La demande repart au printemps, mais les modèles de l'année se vendent mieux avant l'annonce des nouvelles gammes.

Produits de traitement. À vendre vite, avant qu'ils vieillissent.

Le bon calendrier

En règle générale :

• Septembre et octobre : tout ce qui sert à l'hivernage et à la rénovation, et les modèles de l'année.
• De novembre à janvier : les gros équipements, quand les installateurs chiffrent leurs chantiers.
• De février à avril : les accessoires, avant que la saison reparte. Sans garder les produits de traitement jusque-là.

Vendre à d'autres professionnels de la piscine

Vos meilleurs acheteurs sont vos confrères : un pisciniste qui a besoin d'une référence tout de suite sans attendre son fournisseur, une entreprise d'entretien, un installateur en rénovation, le service technique d'un camping ou d'un hôtel. Ils connaissent les produits, vous pouvez donc être technique.

Une annonce qui se vend donne :

• La marque et la référence exacte. C'est ce que l'acheteur tape dans la barre de recherche.
• Les caractéristiques qui comptent : diamètre pour le PVC (50, 63), débit en m³/h pour une pompe, puissance en kW pour une pompe à chaleur, diamètre de cuve pour un filtre.
• L'état précis : neuf en emballage d'origine, déballé jamais installé, ou matériel de démonstration.
• La quantité, et si vous vendez à l'unité ou par lot.
• Des photos nettes : le produit, sa plaque signalétique ou son étiquette, son emballage.

Pour le prix, le bon repère n'est pas le prix public mais ce qu'un pisciniste paie déjà net chez son distributeur. Votre annonce doit se situer nettement en dessous pour l'intéresser.

Le cas des produits de traitement

Ils se vendent entre professionnels à une condition : rester dans leur emballage d'origine scellé, avec leur étiquetage. Ne les fractionnez jamais et ne les reconditionnez pas. Indiquez la date de production ou le numéro de lot, et tenez la fiche de données de sécurité à disposition de l'acheteur.

Et maintenant

Faites le tour de l'atelier cette semaine, avant que l'hiver fige tout. Regardez ce qui est déjà proposé dans la catégorie piscine pour situer vos prix, puis publiez : c'est gratuit et sans commission. Pas le temps de tout photographier ? Nous nous en chargeons.