Stock dormant : ce qu'il coûte vraiment à votre entreprise

Un stock qui dort a l'air inoffensif. Il est payé, il ne demande rien, et il finira peut-être par partir. En réalité, il coûte de l'argent chaque mois, même quand personne n'y touche.

Les gestionnaires de stock estiment couramment ce coût de possession entre 15 et 30 % de la valeur du stock par an. Sur 50 000 € de marchandise immobile, ce sont 7 500 à 15 000 € qui partent chaque année, sans ligne dédiée dans la comptabilité.

Les cinq coûts d'un stock qui ne bouge pas

Le capital immobilisé. L'argent bloqué dans le stock ne sert à rien d'autre. Il ne rembourse pas une ligne de crédit, ne finance pas les achats de la saison, ne rapporte aucun intérêt. Si votre entreprise travaille avec un crédit de caisse, le stock dormant vous coûte au minimum son taux d'intérêt.

L'espace. Chaque mètre carré occupé par du matériel qui ne part pas est un mètre carré que vous payez sans qu'il rapporte. Dans un entrepôt plein, il vous oblige aussi à louer ailleurs, ou à refuser du stock qui, lui, tournerait.

La dépréciation. Le matériel perd de la valeur même sans servir. Un nouveau modèle sort, une norme change, un emballage jaunit, une référence disparaît du catalogue du fabricant. Chaque saison qui passe fait baisser le prix que vous pourrez en obtenir.

L'assurance et la manutention. Le stock est assuré, compté à chaque inventaire, déplacé pour accéder à ce qui se trouve derrière. Ce sont des heures et des primes qui s'accumulent sans bruit.

L'attention. C'est le coût le moins visible. Un stock dormant fausse les décisions : on ne recommande pas « parce qu'on en a », alors que ce qu'on a n'est pas la bonne référence.

Un calcul simple

Prenons 40 000 € de matériel valorisé au prix d'achat, sans mouvement depuis un an. Avec un coût de possession de 20 % par an, hypothèse moyenne, il vous coûte 8 000 € par an, soit environ 670 € par mois.

Comparez maintenant deux décisions. Vendre aujourd'hui à 60 % de sa valeur rapporte 24 000 € immédiatement. Attendre deux ans en espérant en tirer 70 % rapporterait 28 000 €, mais après 16 000 € de coûts de possession, soit 12 000 € une fois ces coûts déduits, et sans garantie de trouver preneur.

Le calcul est volontairement simplifié, mais il montre l'essentiel : vendre moins cher aujourd'hui rapporte souvent plus que vendre plus cher plus tard.

Repérer votre stock dormant

La règle la plus simple : toute référence sans mouvement depuis douze mois est dormante. Pour du matériel saisonnier, comme l'équipement de piscine, six mois hors saison suffisent à tirer la sonnette d'alarme.

Votre logiciel de gestion peut sortir la date du dernier mouvement de chaque référence. Triez ensuite en trois catégories :

• Ce qui se vendra au prix normal la saison prochaine, sans doute raisonnable.
• Ce qui ne partira qu'avec une remise.
• Ce qui est obsolète ou incomplet.

Allez voir physiquement la deuxième catégorie : état, complétude, emballage. C'est elle qui se vend le mieux en déstockage, et c'est elle qui perd le plus à attendre.

Cas fréquent. Un chauffagiste fait son inventaire en janvier. Il retrouve six chaudières murales d'un modèle retiré du catalogue, commandées pour un chantier reporté, et une vingtaine de vannes thermostatiques en surplus. L'ensemble vaut 9 000 € au prix d'achat et n'a pas bougé depuis dix-huit mois. Les vannes relèvent de la première catégorie : elles partiront dans l'année. Les chaudières relèvent de la deuxième, et chaque saison les rapproche de la troisième.

Les signaux qu'il est temps de vendre

• La référence n'a pas bougé depuis un an.
• Un modèle plus récent l'a remplacée.
• Le fabricant ne la propose plus.
• Vous la déplacez pour atteindre autre chose.
• Vous avez besoin de place ou de trésorerie pour la saison qui arrive.

Deux de ces signaux réunis suffisent. Le meilleur moment pour vendre un stock dormant, c'est avant qu'il devienne obsolète.

Par où commencer

Faites la liste, estimez la valeur, classez. Pour la deuxième catégorie, la revente à d'autres professionnels est souvent la voie la plus rentable : les cinq options pour vendre du matériel invendu sont comparées dans un article dédié.

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